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戴尔转型路 切入企业级市场不买大公司

March 22nd, 2012

在一出出围绕PC的或壮烈或忍俊的焦点事件中,始终未见戴尔的身影。事实上,没有成为舆论与话题中心的戴尔正在发生悄无声息的变化。

戴尔,这家一度将电脑详细参数以及一串800销售电话号码印在杂志封底或者街边广告牌的显要位置,只销售PC的厂商,似乎从一出现就被看作是异类:没有固定的电脑型号而是根据用户的需要定制,没有线下零售店,甚至没有强调品牌的广告。

只读了一年大学就退学创业的创始人迈克·戴尔,在1984年创办公司时只有1000美元的资本,没有任何复杂的技术门槛,甚至没有一个大名鼎鼎的车库,仅仅是凭借直销这个销售模式就让戴尔电脑风靡了整个PC市场,并在2002年迅速成为了全球最大的PC厂商。

很多人对于戴尔的记忆恐怕还停留在这里。事实上,随着2006年被惠普夺走第一大PC厂商的位置后,戴尔逐渐淡出公众视野。

而在随后的这几年里,PC产业也发生了巨大的变化,消费级PC的重点市场逐渐由欧美转移到新兴市场;随着苹果的强势回归,导致平板电脑和智能手机这类移动终端成为市场焦点,PC的销量与利润齐跌。

这一产业剧变令以联想为代表的亚洲PC厂商迅速攀升,另一方面,昔日的美国PC巨头纷纷盯住了企业级市场,对于PC业务的去留,各路厂商上演了一幕幕出PC记:先是IBM的壮士断腕2002年收购普华永道,2005年出售PC;后有惠普在2011年上演了一幕欲弃PC制造后又辟谣的闹剧。

在这一出出或壮烈或忍俊的焦点事件中,始终未见戴尔的身影,但没有成为舆论与话题中心的戴尔正在发生悄无声息的变化。

现在戴尔给自己的定义是:端到端解决方案提供商,而这个定位已经与当年PC界巨头的形象相去甚远。当1992年迈克·戴尔成为财富500强企业中最年轻的CEO,并对PC的未来充满想象时,他一定没有想到,20年后的戴尔公司将不再迷恋PC巨头这个宝座。事实上,这20年间,迈克·戴尔本人似乎也发生了不小的变化:不再是当年那个携直销模式横闯PC市场的莽撞少年,在今年美国CES展期间访华的他,身上更多的是成熟和稳重。

根据2012财年财报显示,戴尔企业解决方案和服务业务的收入较去年同期增长12%,达到创纪录的186亿美元,其中包括服务器、存储、网络和服务的销售。而戴尔消费业务收入2012年第4季度为32亿美元,下降了2%。

CEO迈克·戴尔表示:“过去一年的财报结果展现了一个全新的戴尔,我们为客户提供解决方案,帮助其提高生产力,使其实现有机增长或进行并购。目前我们每年在研发方面投入近10亿美元,每股盈利在过去12个月增长了86%。由于整体收入平稳地转向具有更高价值的企业解决方案组合,戴尔正在履行其承诺,提升盈利能力。”

自迈克·戴尔回归的这5年来,戴尔究竟发生了什么?事实上,戴尔也在上演着出PC记,只是不够轰轰烈烈,但似乎令其真的找到了“到处流淌着奶和蜜的土地”。 Read more…

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戴尔CEO称要收购一些中小企业以推动增长

January 10th, 2012

据国外媒体报道,戴尔CEO迈克尔·戴尔(Michael Dell)周一在印度南部城市班加罗尔举行的一个商务会议上称,戴尔将利用其强大的现金流进行收购以便推动增长。戴尔将收购能够让它利用新技术的中小企业。

戴尔长期以来一直依赖全球的政府、企业和消费者技术开支。戴尔一直在寻求多元化发展,从硬件进入高利润率的服务领域。但是,戴尔的这个转变速度低于竞争对手。

戴尔表示,人们将看到戴尔利用其强大的现金流进行一系列的收购以推动增长并且增加戴尔的开发能力。 Read more…

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2011深圳企业百强榜

December 13th, 2011

大浪淘沙,经历过经济危机的洗礼,深圳企业的座次榜也发生变化。昨日,由深圳市企业联合会主办的“2011深圳企业百强榜”正式进行公示,其中除华为仍占据榜首外,入围百强的多数公司位次均发生变化,长城电脑、招商银行挤掉中国平安和华润万家,分别占据榜眼和探花位置。

据介绍,自2003年开始,深圳市企业联合会开始举办“深圳企业百强”排序活动。今年共有281家企业参加申报。排序遵循国际通行规则,参与企业都在深圳注册,主要以销售收入(或营业收入)、税收、净利润、所有者权益、总资产、研发费用和从业人数等项指标为主体,其中百强最终入围指标是销售收入(或营业收入)。

去年占据榜眼和探花位置的中国平安和华润万家未入前十。国际海运从去年的第10名上升到第5名,说明今年业绩很好;中国航空技术深圳有限公司和深圳长城开发科技股份有限公司则是新晋前十强。 Read more…

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