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戴尔转型路 切入企业级市场不买大公司

March 22nd, 2012

在一出出围绕PC的或壮烈或忍俊的焦点事件中,始终未见戴尔的身影。事实上,没有成为舆论与话题中心的戴尔正在发生悄无声息的变化。

戴尔,这家一度将电脑详细参数以及一串800销售电话号码印在杂志封底或者街边广告牌的显要位置,只销售PC的厂商,似乎从一出现就被看作是异类:没有固定的电脑型号而是根据用户的需要定制,没有线下零售店,甚至没有强调品牌的广告。

只读了一年大学就退学创业的创始人迈克·戴尔,在1984年创办公司时只有1000美元的资本,没有任何复杂的技术门槛,甚至没有一个大名鼎鼎的车库,仅仅是凭借直销这个销售模式就让戴尔电脑风靡了整个PC市场,并在2002年迅速成为了全球最大的PC厂商。

很多人对于戴尔的记忆恐怕还停留在这里。事实上,随着2006年被惠普夺走第一大PC厂商的位置后,戴尔逐渐淡出公众视野。

而在随后的这几年里,PC产业也发生了巨大的变化,消费级PC的重点市场逐渐由欧美转移到新兴市场;随着苹果的强势回归,导致平板电脑和智能手机这类移动终端成为市场焦点,PC的销量与利润齐跌。

这一产业剧变令以联想为代表的亚洲PC厂商迅速攀升,另一方面,昔日的美国PC巨头纷纷盯住了企业级市场,对于PC业务的去留,各路厂商上演了一幕幕出PC记:先是IBM的壮士断腕2002年收购普华永道,2005年出售PC;后有惠普在2011年上演了一幕欲弃PC制造后又辟谣的闹剧。

在这一出出或壮烈或忍俊的焦点事件中,始终未见戴尔的身影,但没有成为舆论与话题中心的戴尔正在发生悄无声息的变化。

现在戴尔给自己的定义是:端到端解决方案提供商,而这个定位已经与当年PC界巨头的形象相去甚远。当1992年迈克·戴尔成为财富500强企业中最年轻的CEO,并对PC的未来充满想象时,他一定没有想到,20年后的戴尔公司将不再迷恋PC巨头这个宝座。事实上,这20年间,迈克·戴尔本人似乎也发生了不小的变化:不再是当年那个携直销模式横闯PC市场的莽撞少年,在今年美国CES展期间访华的他,身上更多的是成熟和稳重。

根据2012财年财报显示,戴尔企业解决方案和服务业务的收入较去年同期增长12%,达到创纪录的186亿美元,其中包括服务器、存储、网络和服务的销售。而戴尔消费业务收入2012年第4季度为32亿美元,下降了2%。

CEO迈克·戴尔表示:“过去一年的财报结果展现了一个全新的戴尔,我们为客户提供解决方案,帮助其提高生产力,使其实现有机增长或进行并购。目前我们每年在研发方面投入近10亿美元,每股盈利在过去12个月增长了86%。由于整体收入平稳地转向具有更高价值的企业解决方案组合,戴尔正在履行其承诺,提升盈利能力。”

自迈克·戴尔回归的这5年来,戴尔究竟发生了什么?事实上,戴尔也在上演着出PC记,只是不够轰轰烈烈,但似乎令其真的找到了“到处流淌着奶和蜜的土地”。 Read more…

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戴尔称Win8平板需求强劲 可与iPad争企业用户

March 8th, 2012

据国外媒体报道,戴尔创始人兼CEO迈克尔·戴尔(Michael Dell)表示,基于Windows 8操作系统的平板电脑需求日益增加,有助于戴尔与苹果iPad争夺企业用户。

迈克尔·戴尔表示,该公司正在开发基于Windows 8操作系统、面向企业用户的平板电脑,而且这款产品将在Windows 8面世的当天就对外发布。Windows 8将于今年晚些时候推出,不过微软并没有透露具体的发布日期。

戴尔Windows 8平板电脑的目标是通过微软Office办公软件吸引企业用户,而这是苹果iPad设计之初不曾考虑到的。另外,戴尔的企业版Windows 8平板电脑将与公司网络安全地连接起来。戴尔希望有一些不同于苹果最新iPad的优势功能。

迈克尔·戴尔表示:“一款能够运行所有Windows应用程序,而且安全的Windows平板电脑极具吸引力,我们看到了强劲的需求。” Read more…

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戴尔CEO称要收购一些中小企业以推动增长

January 10th, 2012

据国外媒体报道,戴尔CEO迈克尔·戴尔(Michael Dell)周一在印度南部城市班加罗尔举行的一个商务会议上称,戴尔将利用其强大的现金流进行收购以便推动增长。戴尔将收购能够让它利用新技术的中小企业。

戴尔长期以来一直依赖全球的政府、企业和消费者技术开支。戴尔一直在寻求多元化发展,从硬件进入高利润率的服务领域。但是,戴尔的这个转变速度低于竞争对手。

戴尔表示,人们将看到戴尔利用其强大的现金流进行一系列的收购以推动增长并且增加戴尔的开发能力。 Read more…

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戴尔:平板电脑和智能手机不会对PC构成威胁

January 10th, 2012

据国外媒体报道,戴尔公司首席执行官迈克尔·戴尔(Michael Dell)周一在印度班加罗尔举行的一次会议上表示,PC不大可能受到平板电脑和智能手机的挑战,许多平板电脑和智能手机用户会转向使用PC,以获得更好的体验。

戴尔说,如果大学生只能使用一款设备,他们会选择PC,而非平板电脑或智能手机,“如果可以使用两款设备,他们会优先选择智能手机而非平板电脑”。他指出,在有了手机后,人们才会选择平板电脑。

市场研究公司IDC去年10月份发表报告称,平板电脑或其他设备不会取代PC,去年第三季度全球PC发货量同比增长3.6%。

据分析师称,在印度等发展中国家,手机用户数量远高于PC用户,原因在于手机价格更低,通信被认为比计算更重要。

戴尔指出,用户在3或4英寸的设备上“尝试”互联网后,会希望获得更好的体验,而非仅仅满足于通过“猫眼”浏览网站,“因此,小尺寸移动设备将为PC带来更多的用户”。他说,戴尔公司将很快公布新款智能手机产品。

戴尔表示,手机用户产生大量的数据流量,会刺激数据中心产品的需求,为戴尔销售服务器创造商机。IT市场同时需求硬件、软件和服务,这也是戴尔公司由一家纯硬件公司向硬件、软件、服务公司转型的原因。 Read more…

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戴尔宣布任命新总裁 整合销售和营销业务

January 7th, 2012

据国外媒体报道,戴尔1月6日宣布,任命史蒂夫·菲利斯(Steve Felice)为总裁兼首席商务官,负责所有的客户业务部门,包括公共事务、大型企业、中小型企业和消费者业务。

戴尔负责公共事务和大型企业业务的总裁保罗·贝尔(Paul Bell)最近宣布将要退休,并将于2012年3月30日生效。贝尔离开之后,戴尔将加快其市场部门的整合,进一步简化公司客户相关活动。

戴尔将建立一个销售部门,该部门更加专注于客户,更加相互协作,而且能够更好地提供创新和实际的解决方法,以满足客户需求。此项措施将于2012年2月4日生效。

戴尔董事长兼CEO迈克尔·戴尔(Michael Dell)表示:“这些改变有助于提高我们的销售和营销业务,使我们与客户更加紧密地联系起来,提高每项业务的速度、灵活性和反应。过去12年来,史蒂夫·菲利斯一直是一位值得信任的同事,并与我有着共同的服务客户的热情。由他来领导戴尔销售和营销部门,我相信我们会获得更多的机会。”

过去15年里,保罗·贝尔曾在戴尔担任多个不同的管理职位,曾负责戴尔的公共事务和大型企业业务,欧洲、中东和非洲业务,以及全球家庭和小企业业务。 Read more…

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戴尔停产面向消费者上网本 仍销售Latitude

December 17th, 2011

据国外媒体报道,戴尔今天证实,该公司将不再生产面向消费者的上网本。

今天,戴尔已经从网站上撤下面向消费者的Inspiron Mini上网本。戴尔仍然通过网站销售面向企业用户的Latitude上网本。

戴尔还证实,该公司将不会推出基于英特尔即将发布的Cedar Trail平台的上网本。

戴尔称,该公司的上网本/平板电脑混合产品Inspiron Duo销售情况良好。尽管Inspiron Duo目前不通过戴尔网站销售,但圣诞假期后将重返戴尔网站。

戴尔仍然计划成为笔记本市场上的领头羊,强调一直在开发高端笔记本产品,例如XPS 14z。戴尔营销主管艾莉森·加德纳(Alison Gardner)阐明了这一战略,“推出轻薄和功能强大的笔记本是我们的战略”。腾讯科技

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传戴尔在明年CES推超薄笔记本 对抗MacBook

October 2nd, 2011

据熟悉戴尔公司发展战略的消息人士透露,戴尔将在超便携笔记本市场继续向苹果MacBook系列笔记本发起冲击。戴尔可能将在2012年国际消费电子产品展(CES)上推出其新款超薄笔记本产品。

据媒体在本周发表的另一篇独立报道显示,戴尔正在酝酿推出一款Windows超便携笔记本产品,并希望借此向苹果MacBook Air发起冲击。目前还尚不清楚此次消息人士所说的戴尔新款超薄笔记本与本周这篇报道中的Windows笔记本是否是同一款产品。

无论怎样,新款超便携笔记本都将成为戴尔挑战苹果MacBook系列笔记本庞大战略的重要组成部分。本周,总部位于美国德克萨斯州Round Rock的戴尔公司宣布推出XPS 14z笔记本,直接向苹果13英寸的MacBook发起挑战。而在今年5月,戴尔还推出了XPS 15z,目标直指苹果15英寸的MacBook Pro。

如果戴尔真的等到明年1月份的CES展会上才推出一款超薄笔记本,那么距离该公司推出挑战苹果MacBook Air的首款超薄笔记本Adamo将整整过去了三年时间。

戴尔预计推出超薄笔记本的时间表恰好与英特尔宣布推出下一代Ivy Bridge处理器的时间相吻合。市场预计,英特尔的这款新处理器将在2012年春季大幅提升全球超便携笔记本的销量。Ivy Bridge支持USB 3.0,微软DirectX 11多媒体技术,而且还拥有更为强大的图形芯片。 Read more…

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戴尔拟在一年内将中国售后服务中心数量翻番

April 9th, 2011

据国外媒体报道,全球第三大PC生产商戴尔日前表示,将在接下来12个月里把中国的售后服务中心数量增加一倍,达到2000家。

戴尔大中华区总裁杨超表示:“我们的投资旨在显示出我们对这一市场的信心,同时表明我们对满足这一市场需求的承诺。我们将保持可持续增长。中国市场增长迅速,而且潜力巨大。”

杨超表示,在接下来12个月里,戴尔还将在中国面向小企业增加1000个销售点,面向消费者增加9000个零售店。戴尔今年2月表示,第四财季中国市场销售额同比增长21%。

戴尔希望抓住巴西、俄罗斯、印度和中国新兴市场的机遇。杨超表示:“中国市场的消费需求有所不同,我们在中国实行多渠道战略。”

由于企业客户更新电脑,以及戴尔扩大数据库,戴尔第四财季财报超过分析师预期。戴尔在企业数据库产品和服务方面的营收增加,并计划在三年内实现这一业务销售额翻番,达到300亿美元。

市场调研机构Gartner的数据显示,截至2010年第四季度,根据出货量来计算,戴尔是全球第三大PC生产商,仅次于惠普和宏碁。腾讯科技

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全球15大最智能计算机

February 28th, 2011

据国外媒体报道,科技博客网站Businessinsider近日评选出全球15大最智能计算机。文章称,有台电脑最终能挑战人类智慧。为此我们选出一些世界上最智能的计算机,其中大部分是超级计算机:将很多微处理器连接起来达到极快速度的巨型主机。

仅以速度而言,第一大超级计算机是中国的天河1号。但是,我们也列出了一些在处理特定任务上有着令人难以置信能力的超级计算机。IBM的沃森(Watson)就是最好的Jeopardy游戏电脑,还有最好的天气预报电脑等等。下面就是我们列出的15大最智能计算机:

1、中国天河-1A:全球超级电脑排名第1 建成日期:2010年

中国天河-1A
中国天河-1A

简介:该电脑用于执行石油勘探及飞机模拟等计算任务,也用于向没有超级电脑的国家出租,运行速度达每秒2.5千万亿次。

2、美洲豹(Jaguar):全球超级电脑排名第2 建成日期:2009年

美洲豹(Jaguar)
美洲豹(Jaguar)

简介:该电脑是美国最快的超级计算机,世界排名第2,建造于2005年,经过扩建后运行速度达每秒1.75千万亿次。其运算能力80%分配给了美国能源部创新及新型计算对理论及实验影响(INCITE)项目。 Read more…

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戴尔收购SAAS公司Boomi提高云计算实力

November 3rd, 2010

据报道,戴尔今天宣布已经同意收购软件即服务(SaaS)整合领导者Boomi,以帮助企业全面利用云计算的价值。双方并未公布本次交易的价格。

Boomi的总部位于宾夕法尼亚州Berwyn,该公司的技术解决方案广泛用于包括Salesforce CRM在内的世界领先的基于云端的应用程序软件,以及市场营销、财务、人力资源、内容管理和服务台管理。Boomi目前提供业内唯一纯正的SaaS应用程序整合平台,能够帮助轻松的在基于云端的应用软件和内部部署应用软件间进行数据传输,从而降低应用整合的费用和复杂性。

Boomi现在每个月管理数百万宗交易,并已经为全球来自多个行业的数百位客户完成了几万宗云端整合。

戴尔全球消费者、中小型企业业务总裁裁史蒂夫·菲利斯(Steve Felice)表示:“多年来,戴尔一直与我们的客户以及SaaS领域领导者进行合作,以理解云计算带来的价值以及顾客在进行这方面模式转变时所面对的问题。26年前,我们帮助加速了向客户机服务器计算的转变,今天,我们将帮助推动这个类似的转变,从而促进降低费用和推动创新。” Read more…

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